Lo que realmente te impide subir tus precios

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¿Quieres subir tus precios pero te aterra perder clientes?

¿Crees que es imposible que tu mercado pague precios más elevados?

Ojo, que lo que te cuento en el vídeo de hoy es transformador.

En él hablo de la verdadera razón por la cual no subes tus precios. Y no, no es el miedo a perder clientes, no es el mercado, tampoco es necesariamente un mal posicionamiento, ni siquiera es la presión de la competencia.

Me di cuenta de ello hace unos pocos meses trabajando con clientes de mi programa de mentoring, cuando casi todos tenían el mismo problema.

Y lo que descubrí fue tan sorprendente como revelador. Así que hoy lo comparto contigo:

Dale al play y cuéntame tu opinión en los comentarios del blog. Dime si a ti también te ocurre lo mismo o si te ves reflejado:

Artículos mencionados en el vídeo:

Este tema tiene cuerda para rato y me interesa mucho saber tu opinión así que te espero en los comentarios.

 

¡Un fuerte abrazo!

Laura

 

PD: ¡Ya queda menos para presentarte mi primera aplicación web y no sabes la de obstáculos que estamos saltando para terminarla! Definitivamente, he infravalorado (de nuevo) la dificultad del proyecto y sobrevalorado (de nuevo) mis recursos. Pero una vez salga a la luz, estoy segura de que todo este esfuerzo y dinero invertido habrá valido la pena. ¡Me muero de ganas de contarte más pronto! :)))) ← sonrisa de nerrrrrrrvios

22 Comentarios

Lourdes

Ufffff, que vídeo…, me ha encantado!
Muchísimas gracias Laura.

Me aplica un poco bastante, pero voy a poner en práctica tus consejos 😉

Un abrazo!
Lourdes

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Mar

Hola Laura,

no sabes cuanto te agradezco hoy este mensaje. Resulta que todo el fin de semana he estado dando vueltas a un cliente, grande en cuanto a magnitud, a decirle no, no un No para no trabajar con é,l pero sí para poner mis condiciones. Justo esta mañana he enviado por escrito mi decisión, !claro te lo imaginas!, luego remordimientos, pero había algo dentro de mí que me decía que había obrado con mis principios y que había hecho lo correcto y ahora cuando te he oido a tí no me cabe la menor duda que he hecho lo adecuado.

Gracias por alegrarme el día
Saludos
Mar

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Cris Querio

Hola Laura , acabo de mirar tu video y me parece muy certero , ya que me siento identificada con esa siyuacion. Tengo un problema de no poder subir mis precios y siempre tengo miedo de perder mi clientela ya que me ha costado mucho ganarmela .Soy viuda y tuve que criar a mis hijas sola y creo que fue la causa en la que para que no les faltara nada hacia cualquier cosa, y eso hoy me cuesta romper ya no tengo que crialas ! pero sigue el codigo en mi registrado y no se como crecer estoy muy cansada de trabajar tanto!!! Soy terapeuta de medicina china estoy por recibirme de iridiologa , soy masajista de estetica tengo mucho estudio nunca paro de hacerlo pero nunca tengo dinero. Hace un año murio mi hijita menor de 18 años y me dedique solo a trabajar y sigo igual , sin mi hija ,sin ,,dinero ni reconocimiento tengo 44 años y no se que hacer con mi trabajo, grcias por los mail!!! Cris

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Clara

Bingo, Laura! Has dado en varios clavos.

Justamente a esas conclusiones he llegado estas últimas semanas y ya estoy haciendo los cambios oportunos: en mi mente (es un cambio de paradigma importante, de cómo te percibes y valoras a ti misma, no subes los precios de la noche a la mañana y ya), en mi forma de trabajar, en cómo presento ahora mis productos y servicios…

Por poner un ejemplo: acepté un desarrollo web por 400€ (una kk para mí) sólo por necesidad urgente de pagar unas facturas. Se convierte en un lastre en pocos días.

La semana siguiente: haciendo el cambio de paradigma decidí sacar un servi-producto de formación, asesoría y soporte durante un tiempo limitado por 700€. Tardé menos de una semana en cobrar 2100€ y ese trabajo lo hago mucho más desahogada. Dónde va a parar.

Hacen falta cambios de chip importantes para hacer fluir la pasta. La crisis está más fuera que dentro de una misma 😉

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María

Totalmente en la situación que nos encontramos.
Como ofrecemos un servicio, no conseguimos que nuestros precios sean apropiados para el tiempo que invertimos en cada proyecto y que sean también interesantes para un cliente que no está acostumbrado a pagar por un diseño de interiores.
Baja autoestima? Puede ser.
Lo que está claro, que no se puede trabajar con la sensación de que estás perdiendo dinero. Un rollo. Gracias por tu video Laura.

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Mercè

Hola Laura,

Ciertamente te doy toda la razón en que nos cuesta valorarnos…y mientras hablabas iba pensando lo que decías ya en la segunda mitad del libro, que es lo que estoy haciendo yo y me da paz: subir los precios poco a poco, a peldaños, de forma que vaya sintiendo algo de incomodidad, pero no “mil de incomodidad”. Estos consejos son chulos, sigo escuchándote 🙂 Enhorabona pel què fas, noia!

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Nubia Romero

Hola Laura.

Quiero felicitarte por tu negocio, te sigo desde hace tiempo y soy ya cliente de tus excelentes productos. Tu negocio me ha servido de guía e inspiración para montar el mio. Te cuento que hace un mes monté mi empresa online de Animación 3D y justamente es este uno de los problemas que he tenido y me ha costado solucionar. Pero como siempre seguiré tus consejos y lo aplicaré hoy mismo. Sin pensarlo mas voy a colocar los precios que son para iniciar mi negocio con buen pie. Gracias.

Un abrazo,

Nubia Romero

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Yuz Guerra

Hola Laura!
Muchas gracias por los consejos, siempre me ayudas a inspirarme para seguir esforzándome. Tengo una duda, cuando propongo mis servicios a las empresas, me toca lidiar con el comentario “corporativo se encarga de darnos ese servicio, te llamamos después!”. Y es donde yo veo que hay muy pocas posibilidades de que nos contraten.

¿Qué puedo hacer para darle seguimiento a la empresa? ó ¿De plano lo mejor es olvidar a ese prospecto?. Gracias por tu tiempo!!

Y felicidades la nueva app, ya quiero bajarla a mi celular 🙂
Saludos!

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Arezky

Hola Laura,
muy de acuerdo contigo. Tu comentario es muy preciso. Muchas veces nos quedamos “en la superficie” del por qué, pero en este caso, al ir profundo, el tema se transforma. Estamos muy educados en TENER – HACER – SER, en ese orden, pero al ir profundo descubrimos que es imprescindible cambiar el orden de forma que primero SEAMOS, para después actuar y así obtener, como consecuencia, lo que nos hemos propuesto.

Tú señalas magistralmente en tu vídeo que el orden de SER – HACER – TENER es el importante. Primero SER, y esto nos confronta con nuestros miedos y la opinión de nosotros mismos. Si nos consideramos “pequeños”, así será nuestro valor, y así será el precio de nuestros productos / servicios. Si nos consideramos “abundantes”, así consideraremos a los demás y los precios de nuestros productos / servicios serán de calidad y de alto valor.

Es importante entender que el valor es para AMBAS partes, es un intercambio justo de ALTO VALOR en el cual ambas partes quedan satisfechas por la calidad de lo entregado y recibido.

Muchas gracia por compartir tanto valor!

Saludos, Arezky

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ines

me gusta mucho tu manera de explicar tan clara y transparente tus puntos de vista, de los problemas y soluciones que suele tener una empresa.

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Jose Carlos

Que gran vídeo y cuanta razón.
Al final es un tema de cambiar chip mental. Es el “porque yo lo valgo de Loreal”.
Cuando realmente cambiamos el chip y nos damos cuenta de que nuestro tiempo, nuestra experiencia, nuestro saber hacer vale dinero y que siempre hay gente dispuesta a pagar un precio alto por un servicio de alta calidad, nuestra cuenta de resultados crece. Sin duda.

Gracias Laura!

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Marta

¡Hola Laura!

Te sigo como agua de mayo y tus videos y recursos me están ayudando mucho.

Me encuentro en una fase de crecimiento y consolidación de mi marca que me está suponiendo una maratoniana reposición de toooodo. Muchas veces cuando necesito aclarar algún tema, de repente mágicamente llega un email tuyo hablando de eso. En serio, lo tuyo parece brujería, pero de la buena ehhh!

Eres genial, de verdad, y te quiero dar las gracias. De momento no he invertido un euro en tus servicios, pero me lo estaba planteando y hoy te he llegado a llamar. Supongo que estás muy ocupada y.. no pasa res, de hecho no estoy segura de si lo haré, sólo quería preguntarte para tener en cuenta cuánto me costaría un asesoramiento personalizado.

Gracias de nuevo, y hasta que sea el momento 😀
Marta

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MaRIA jULIA cASTRO E

, eres lo maximo,Laura
El video es excelente claro sencillo, entendible, y sobre todo se ajusta a la realidad
saludos
desde Tarapoto Peru

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Jose

Hola Laura:
Yo estoy aprovechando estos últimos meses del año para advertir a mis clientes que en enero subiré los precios de algunos servicios y de paso les hago reflexionar sobre la posibilidad de contratar un servicio global para ahorrar dinero.

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Irene

Hola Laura 🙂

Me ha encantado este vídeo. Yo estoy empezando con mi blog y me he dado cuenta de que tengo mucha resistencia a poner los precios que realmente hacen justicia al precio que invierto en cada servicio. Pero, para mí, también está siendo un gran aprendizaje el estudiar cuántas horas dedico a cada servicio. Cuando los ideé pensaba que serían unas horas, y ahora resulta que son otras (más, claro). Con lo cual, creo que nunca dejaremos de aprender sobre el tema de los precios. Muchos se basa en la experiencia.

Un saludo!

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Sarah

Laura muchas gracias. Me encantan tus vídeos poco a poco voy aprendiendo. Tengo una tienda Online ropa y calzado. Veras no es fácil subir precios cuando los otros tienen por el suelo, hasta ahora no he encontrado como hacerlo sin perder mis clientas.

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Zahida

Muy interesante Laura.
En mi opinión el tema del autoestima desde el enfoque que tu le das es una cuestión educativa y cultural (llámalo mindset si quieres, que mola más la palabra). Los pequeños y medianos empresarios de hoy hemos nacido en familias trabajadoras, somos descendientes de gente que trabajaba muy duro y muchas horas y que se sacrificaba por su prole.
Uno de los valores que se nos ha transmitido desde muy pequeños es precisamente ese, el del sacrificio (mucho esfuerzo a cambio de una pequeña recompensa). Cambiar este valor que tenemos tan tan dentro es trabajo de años, o de meses para los más afortunados.
Ese método de hacer lo que te propones para mejorar tu autoestima es total. Conviene para los despistados anotar directamente, o hacer ticks en tu lista de tareas que te de un feedback positivo.
Me encuentro en el trabajo de subir los precios poco a poco, a la vez que estoy trabando de implementar mil cosas más!!
Yo añadiría como forma de aumentar tu autoestima hacer cosas que te gusten, dedicar el tiempo a cosas que disfrutes haciendo, y si la declaración del IVA es un coñazo, te mereces un regalazo por haberla hecho, y si el regalazo es algo saludable ya ni te cuento (una clase de yoga o danza, un paseo a caballo, una cena en un restaurante vegetariano). Está claro que aunque tengas la empresa de tus sueños, siempre vas a tener que hacer alguna cosa que te de tirria.

Muchas gracias por todo tu contenido Laura, me quito el sombrero semana tras semana.
Saludos a todos, Zahida.

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Rafael

Hola Laura:
Muy bueno el video!!!!!! en mi rubro que es comercial en venta articulos comestibles, el tema de los precio esta muy complicado dado que Argentina esta en una etapa de inflacion y estos se cambian bastante seguido, pero lo mio pasa por mi autoestima anda media baja y realmente no valoro lo que he logrado en mi comercio siendo que ayer cumplimos 2 años del comienzo de este proyecto que ha ido creciendo y realmente no me encontraba contento por lo logrado.
Pero estos conejos son muy utiles y los voy a empesar a poner en practica.
Gracias!!! y hasta cualquier momento.
Rafa.
En Ayacucho, Argentina.

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Flor Uceda

Que razón tienes Laura. Nunca me había parado a pensarlo de esa forma. Y mi caso es que no subo los precios por miedo. Porque en el fondo no valoro lo suficiente mi trabajo. Ya tengo deberes para esta semana.

Gracias

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Alicia y Marc

Hola Laura:
Nos ha gustado mucho el video, muy directo y claro.
En estos momentos estamos en pleno proceso de captación de clientes con nuestra plataforma, y nos aterra el hecho de poner los precios, siempre pensamos que si es demasiado caro nadie lo comprará…Pero la verdad, es que como tú bien comentabas, la clave está en valorarse y quererse. Una vez haces esto pones los límites de forma más clara y tajante, y a la vez, infundes más valor a tu proyecto o servicio. En ello estamos…
Seguimos tus videos. Muchas gracias por los consejos que das!
Alicia y Marc

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Paula González

Gracias, Laura. Creo que es imprescindible valorar el tiempo que dedicamos a trabajar, y más si somos nuestras jefas.

Enhorabuena y gracias por tu trabajo.

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Renata

Hola Laura buenas tardes! Seguí tus consejos de “pon los precios caros”, pero creo que no estoy por el camino indicado. Subí los precios de una temporada a la otra, quedaron más o menos como el de mi competencia. Mis seguidores son muchos y admiran mucho mi trabajo. El problema es que mis ventas cayeron considerablemente(porque mi producto gusta mucho), creo que subí demasiado los precios de repente. No se que hacer! Necesito ayuda! Muchas gracias.

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