Qué hacer cuando te dicen: Me lo tengo que pensar…

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“Me lo tengo que pensar” es la típica respuesta que reciben la mayoría de empresarios cuando dan su precio o entregan su propuesta.

Y hay pocas cosas peores que la incertidumbre en la que entra uno cuando te lo dicen, ¿verdad?

¿Eso es un sí o es un no? Te preguntas. Uno no sabe a lo que atenerse.

Lamentablemente, muchos “me lo tengo que pensar” terminan en nada y a menudo sentimos que es una forma de sacársenos de encima porque no saben decir que no.

La verdad es que tu cliente potencial tiene todo el derecho del mundo a pensárselo.

Muchas veces necesita un tiempo para consultarlo con su socio, esposo o almohada antes de tomar una decisión.

El problema está en que pocas veces, autónomos y empresarios saben reconducir esa situación para obtener un sí como respuesta.

En el vídeo de hoy comparto contigo una simple pero poderosa estrategia que uso para conseguir que mis clientes potenciales den una pronta y positiva respuesta.

¡Dale al play para conocerla e implementarla en tus ventas!

Como ves es un detalle que lo cambia todo y te devuelve el control de la situación.

Te sugiero que lo implementes en tu próxima reunión para empezar a ver un cambio.

 


 

Y para terminar, quería recordarte que hoy comienza mi reto Dream Big Play Big.

Como ya he comentado en otras ocasiones, el marketing y las ventas no son suficientes a la hora de conseguir tus objetivos empresariales.

Existe un factor determinante que lo condiciona todo: tu mentalidad.

Por eso, en el reto Dream Big Play Big (y con motivo del lanzamiento de mi inminente programa con el mismo nombre) durante 5 días, mostraré los cambios que yo he hecho en mi forma de pensar y que tan buenos resultados me han aportado, además de compartir herramientas para que tú también lo consigas.

 

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>> Clicka aquí para apuntarte al reto <<

¡Somos casi 1000 personas ya dispuesta a hacer realidad nuestros objetivos más ambiciosos!

 

Un abrazo

20 Comentarios

Miguel Angel Herrera

Que tal Laura

Lo que más me gusta es que siempre tienes una buena aportación para hacer frente a diversas situaciones y cierto es muy real lo que dices.

Por supuesto ¡A poner en práctica tus buenos consejos!

Muchas Gracias
DIOS te Bendiga

Un abrazo

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Max

Excelente dato para cerrar ventas Laura, yo también lo he usado y funciona. Muy amable por recordármelo.

saludos

Max

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Mora

Muchas gracias Laura, tus aportaciones son siempre buenas!
Se nota que conoces nuestros problemas.

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Sofia

Hola Laura!!!un gusto!te cuento…. este video no lo puedo ver, me tira un error!!! hasta lo busque directamente en youtube, y está…pero me pasa lo mismo!! el del reto 1 lo vi perfectamente! y otra consulta, el ejercicio es personal, no??? me apunte todo en un cuaderno, pero quieres que te lo transcriba en el blog del reto 1? aguardo tus comentarios! saludos y mil gracias!

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Laura Ribas

Sofía, prueba con otro navegador. No sé qué puede ser el error del vídeo. Nosotros lo vemos bien.
Sobre tus respuestas del reto, no estás obligada a compartirlas. Sólo si te apetece y debajo del vídeo del primer reto 🙂 Un abrazo!

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Alba

Hola Laura.
Acabo de apuntarme al Reto, pero no estoy segura de que sea el Reto 1 o el Reto 2.
Si comenzó ayer ¿tengo posibilidad de engancharme?
Por cierto, consejo para cerrar la venta, tanto con un sí o con un no, es efectivo. La incertidumbre es un dolor.
Un abrazo.

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Laura Ribas

Hola Alba! Sí, claro que puedes unirte al reto! No importa que lo empieces ahora. Simplemente te sugiero que mires los vídeos por orden. Sino no tiene sentido 🙂 Te espero ahí!

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Mari Carmen

Buenos días, Laura. Estoy intentando apuntarme al reto, pero no recibo el enlace. Para completar el proceso.Muchas gracias, me enriquecen todos tus comentarios. Un saludo

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Alberto

Genial respuesta Laura, lo voy a probar, recibo muchos “me lo voy a pensar”.

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Elizabeth

Estoy totalmente deacuerdo con hacer un seguimiento de las visitas sin cerrar porque se lo tienen que pensar , ese acercamiento con el cliente te hace ganar su confianza pues nunca hay que olvidar que lo primero que le importa a un cliente es ableme de mi cuanto más sepas del cliente más ventas cerrarás un saludo . Grande

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Vicente Javier

Hola Laura,
Vender siempre será un arte, y como todas las artes hay que practicar mucho hasta convertirte en un experto.
Este consejo que das es muy práctico y nos da unas pautas para hacerlo bien en una situación de lo más normal.
Gracias.

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Jorge Aparicio

Hola Laura:
Me parece muy buena tu aportación, lo pondré en práctica a partir de ahora.
Gracias.
Un saludo

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marbus.com

Hola Laura
Que buenas estrategia! mientras veia el video, comprendi que estableces un compromiso con el cliente. lLos elementos usados en un compromiso son el enunciado, las partes, y fecha de caducidad.

Gracias
Saludos
Marcelo

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Claudio

Hola Laura,
Excelente tu publicación, quiero felicitarte por tus recomendaciones son muy buenas.
Te cuento que llamé a un cliente que se había tardado en darme una respuesta, le dije que cuando podríamos concretar otra conversación para saber cuál era su decisión, me respondió que me avisaría luego.
A los pocos minutos me llamó para concretar el inicio del proyecto que realizaré para su empresa.
Muchas gracias!!!

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Felipe García Rey

Hola Laura,
efectivamente esa técnica es una de las mas productivas y menos agresivas.
Al fin y al cabo, ante esta situación, el objetivo no es vender sino generar compromiso.
Un saludo,
Felipe García

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Celso

Hola Laura:
Te felicito por este video, Es magnífico por su simplicidad y vas a la esencia de las cosas.
Esta estrategia la utilizo pero alguna vez me olvido.
Muchas gracias recordarmelo.
Un saludo,
Celso

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